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2015年8月，融智首席咨詢顧問周輝老師，為中船集團(tuán)市場部及下屬分子公司營銷體系核心骨干員工，進(jìn)行了《構(gòu)建營銷體系及如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理》的培訓(xùn)。
周老師對軍工企業(yè)的市場形勢做了分析，以具體落地的實際案例，給出了如何搭建營銷體系，如何進(jìn)行客戶關(guān)系管理的策略。同時，詳細(xì)講解了銷售項目流程及關(guān)鍵活動、市場經(jīng)理及客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)活動模型。最后，對如何判斷一個新市場是否可以進(jìn)入的條件進(jìn)行了研討。
通過培訓(xùn)，大家對營銷體系總體框架以及“營”的活動有了深刻的認(rèn)識，對現(xiàn)存工作中的問題有了清晰的解決思路和改進(jìn)方向。