融智首席顧問 周輝

值此2013的一頁即將翻過，2014年悄然來臨之際，我謹代表公司向融智的客戶和員工以及所有的親屬表示衷心的感謝和馬年新年的祝福！

2013年是融智忙碌和成長的一年，同時，也是應該反思的一年；

在過去的一年，公司咨詢與培訓收入依然持續(xù)增長，達到了70%。公司的管理也逐步成熟，一批真正的、具有獨特貢獻的合伙人正在形成和茁壯成長公司，公司基于IPD的咨詢流程開始運行，《員工手冊》及《助理咨詢師手冊》在公司內部實踐的同時也獲得了客戶的好評，員工的收入也同步增長30%以上，優(yōu)秀員工的收入增長了50%以上。

在公司發(fā)展的同時，新的一批行業(yè)樣板客戶，包括烽火通信、廣聯達、雙胞胎集團、電子29所、理工雷科等通過

IPD的推行，自身業(yè)績大幅增長，戰(zhàn)略績效、產品策略、人均毛利、增量、創(chuàng)新等新思想、新觀念深入人心，實現了核心競爭力、收入、員工能力的聯動提升。

經過三年的持續(xù)聚焦，融智已成為戰(zhàn)略績效和IPD兩個細分咨詢行業(yè)的行業(yè)第一，公司原創(chuàng)《產品研發(fā)管理》已成為行業(yè)的架構標準，在公司的品牌極大提升的同時，融智基本完成了2012年至2014年的三年規(guī)劃所明確的目標。

展望2015-2017未來的三年，產業(yè)結構的轉型升級已經成為國家的戰(zhàn)略，創(chuàng)新正成為各企業(yè)首要戰(zhàn)略目標，基于市場和財務成功的研發(fā)管理體系建設成為各企業(yè)管理改革的重中之重，IPD的春天已悄然來臨。

融智必須抓住機會，聚焦行業(yè)，調整產品結構，提升產品層次，培養(yǎng)專業(yè)化的、梯隊化的隊伍，快速增量發(fā)展，力爭實現2017年達到一個億的利潤空間，持續(xù)保持IPD領域第一的地位，并相機實現管理軟件的服務和運營以及虛擬大學和商學院的布局，反思過去的成長，在新的三年規(guī)劃中，要加快完成以下工作：

1.    提升產品層級、完善商業(yè)模式，成為系統(tǒng)平臺服務商

融智的愿景始終將是：成為中國創(chuàng)新型企業(yè)成長的戰(zhàn)略合作伙伴。

但目前的格局是培訓和咨詢強，IT的發(fā)展一直沒跟上，一些公司正利用此機會滲透進融智的高端客戶。我們已經到了非拼不可的地步了，為了完善產業(yè)鏈，提供一個總體管理平臺，2014年必須加快發(fā)展軟件，并布局運營外包，實現產品層級的提升。真正為客戶提供總體解決方案。融智三年內必須完成3級到6級產品的研制和規(guī)?；?，在總體方案上要成為第一家全產業(yè)全平臺的系統(tǒng)服務商，徹底擺脫國內低層次競爭，直接與埃森哲和IBM一較高下。

2.    聚焦行業(yè)，提供與管理匹配的業(yè)務和財務經驗數據庫，在共享的基礎上為價值客戶構建個性化的解決方案

未來高端咨詢行業(yè)的競爭，不只是管理方案的競爭，而是必須圍繞業(yè)務與管理的融合競爭，咨詢的競爭力將由管

理方案升級為行業(yè)業(yè)務和行業(yè)經驗數據的理解與管理如何結合的演進和分步實施方案的競爭。

單項目的咨詢一定會越來越少，系統(tǒng)咨詢，分步實施式服務會越來越多，管理外包和運營輔導會成為一個必然的趨勢，IT化和無線化的工具將會在咨詢方案的落地中地位逐步上升。

融智在未來3年將圍繞軍工、IT通信，醫(yī)藥及快消、電網、新能源及低碳五個行業(yè)發(fā)展，分析研究行業(yè)業(yè)務發(fā)展，產業(yè)鏈演進趨勢和行業(yè)經驗數據庫，并圍繞著戰(zhàn)略績效、IPD、營銷三條管理產品線形成解決方案，并進行IT和培訓，快速提升客戶人員的落地能力，通過客戶的市場和財務成功提升公司的品牌。

3.    強化內部管理，設計職業(yè)通道，提升員工能力，改革分配機制，實現共贏發(fā)展。

咨詢行業(yè)是智力化和個人化的行業(yè)，智力行業(yè)的管理一直是一個難題，融智要進一步強化內部管理，打破咨詢行業(yè)管理松散的格局，加強內部交流和學習以及評審，形成專業(yè)和項目管理的雙通道。顧問分五級，包括助理咨詢顧問，咨詢顧問、高級咨詢顧問、資深顧問和專家，加大對POP，模塊項目經理、行業(yè)項目經理、解決方案系統(tǒng)經理的建設和經歷培養(yǎng)，通過雙通道的建設，實現人員的快速成長和個人收入的同步提升。14年將強化績效管理和漢通，通過季度計劃和PBC以及增量激勵的績效管理模式，加快公司的產出節(jié)奏，

在咨詢公司進一步由一級合伙人制推廣到二級合伙人制，同時軟件公司和培訓公司

    圖2 ：融智顧問發(fā)展通道