“IPD產(chǎn)品規(guī)劃及策劃” 課程花絮

來(lái)自IT通信、人工智能、新能源、醫(yī)療器械、軍工等行業(yè)的高管齊聚一堂，現(xiàn)場(chǎng)演練從市場(chǎng)細(xì)分到客戶(hù)需求，到市場(chǎng)需求，到產(chǎn)品包需求，到技術(shù)需求，到產(chǎn)品的市場(chǎng)立項(xiàng)和研發(fā)立項(xiàng)，以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)和策略打法的全過(guò)程。

基于市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃與賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)九個(gè)關(guān)鍵活動(dòng)

做產(chǎn)品要圍繞細(xì)分市場(chǎng)做，不是圍繞市場(chǎng)做，每款產(chǎn)品都要有細(xì)分市場(chǎng)。

選擇細(xì)分市場(chǎng)，既要考慮市場(chǎng)是否增長(zhǎng)，還要考慮是否有競(jìng)爭(zhēng)力，更要考慮是否有利潤(rùn)。

做任何產(chǎn)品都要搞清楚：客戶(hù)是誰(shuí)，有多少投資？面臨什么問(wèn)題？客戶(hù)最關(guān)心的三個(gè)痛點(diǎn)？

客戶(hù)經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶(hù)描述，市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品包需求，研發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)技術(shù)需求。

找最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)用$APPEALS模型，圍繞客戶(hù)最關(guān)注的三個(gè)要素，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

落后了找對(duì)手、平行了找客戶(hù)、領(lǐng)先了炒概念。

好產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建好產(chǎn)品必須先設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)首先考慮功能、新能是否領(lǐng)先，其次考慮工具包、服務(wù)包是否領(lǐng)先，堅(jiān)決禁止低價(jià)促銷(xiāo)。

V版本解決技術(shù)先進(jìn)性，R版本解決規(guī)模，M版本解決利潤(rùn)。

針對(duì)細(xì)分客戶(hù)群，制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，第一個(gè)版本驗(yàn)證需求，第二個(gè)版本占領(lǐng)市場(chǎng)，第三個(gè)版本再持續(xù)改進(jìn)，快速迭代新產(chǎn)品。