2018年6月中鎢高新[000657]旗下株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)邀請首席顧問周輝老師為公司高層進(jìn)行了培訓(xùn)，并于2018年9月正式啟動(dòng)系統(tǒng)咨詢，內(nèi)容包含：增量績效體系建設(shè)、營銷體系建設(shè)、IPD產(chǎn)品管理體系建設(shè)、IPD預(yù)研及技術(shù)體系建設(shè)、文化及任職資格建設(shè)。

在首次合作中，株洲硬質(zhì)合金選擇了三條試點(diǎn)產(chǎn)品線，經(jīng)過細(xì)分客戶群、設(shè)計(jì)產(chǎn)品矩陣，與客戶聯(lián)合開發(fā)解決方案，分析成本設(shè)計(jì)不同的價(jià)格組合，并親自培養(yǎng)產(chǎn)品線總經(jīng)理，輔導(dǎo)經(jīng)營，推動(dòng)與研發(fā)和營銷及采購和供應(yīng)鏈及財(cái)務(wù)的界面打通，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的大幅度增長。

尤其是鉆頭事業(yè)部，業(yè)績翻番的同時(shí)員工收入也大幅增長，遠(yuǎn)超同行業(yè)的發(fā)展，項(xiàng)目一期合作取得了顯著成效。再一次證明國企也可以通過開放式預(yù)算及增量績效和IPD實(shí)現(xiàn)變革管理。

株硬總結(jié)融智與以前所請的咨詢公司不同之處在于：

1.   融智關(guān)注系統(tǒng)咨詢，尤其是關(guān)注不同部門界面，并通過產(chǎn)品線打通

2.   融智關(guān)注市場與客戶細(xì)分；

3.   融智關(guān)注增量路徑并親自輔導(dǎo)；

4.   融智周總及資深顧問與株硬高層親自選拔產(chǎn)品線鐵三角的配置并親自培訓(xùn)；

5.   融智重點(diǎn)分析成本并親自設(shè)計(jì)事業(yè)部總經(jīng)理的開關(guān)指標(biāo)和個(gè)人重點(diǎn)指標(biāo)及增量薪酬。

6.   融智具有極強(qiáng)的推動(dòng)能力，同時(shí)，不僅關(guān)注系統(tǒng)界面，更關(guān)注經(jīng)營細(xì)節(jié)

雙方明確了下一步進(jìn)一步加深合作，全面開展增量績效與IPD及任職資格體系建設(shè)。

相關(guān)新聞鏈接：

《融智咨詢董事長周輝主持株洲硬質(zhì)合金召開IPD項(xiàng)目第八次封閉會(huì)議》

http://www.601.cn/news/259.html

《株硬硬質(zhì)合金產(chǎn)量創(chuàng)高》

https://www.sohu.com/a/290724276_100176237

《激發(fā)活力搭建高績效的研發(fā)體系為實(shí)現(xiàn)公司增量目標(biāo)而努力奮斗》

        http://www.601.cn/news/123.html