2021年9月23日，某智能制造集團召開IPD及增量績效管理咨詢項目總結(jié)會議。集團領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)部、分公司、二級單位主要負(fù)責(zé)人及項目組核心人員；融智咨詢首席顧問周輝老師及項目組核心顧問團隊參加了會議。

會上，周輝老師對集團IPD項目開展以來的工作進行了回顧。一期項目歷時3年，跨越27個關(guān)鍵里程碑節(jié)點，在經(jīng)營業(yè)績、市場開拓、管理體系建設(shè)及人才培養(yǎng)方面均取得顯著效果。具體表現(xiàn)在以下方面：

1.轉(zhuǎn)變了大家的思想意識，建立了“面向一線、面向產(chǎn)出、面向增量、面向產(chǎn)品”的文化，提升了大家以產(chǎn)品為中心，始終堅持對市場成功負(fù)責(zé)、對財務(wù)成功負(fù)責(zé)的思想意識；

2.在IPD口徑下，用毛利算賬，劃分費用包，明確費用比例，實現(xiàn)了毛利與費用包的聯(lián)動，增量越多，能花的費用包越大，解決了大鍋飯的問題，費用包占比明顯下降，效益明顯提升；

3.建立產(chǎn)品平臺V版本，針對細(xì)分客戶群建立R版本，構(gòu)建1V4R3M的模式，并針對不同的R版本制定相應(yīng)的定價策略，實現(xiàn)了利潤的最大化；

4.將研發(fā)分為預(yù)研、產(chǎn)品研發(fā)、公共研發(fā)和定制開發(fā)，建立了預(yù)研體系和CBB架構(gòu)，同時將產(chǎn)品開發(fā)放到產(chǎn)品線，加快了研發(fā)與產(chǎn)品線的融合；

5.“營”和“銷” 分離，主動設(shè)計產(chǎn)品賣點，建立銷售工具包，統(tǒng)一銷售口徑，形成標(biāo)準(zhǔn)化打法，同時建立了“從信息到線索到機會到訂單”的LTC銷售項目管理流程，提高了銷售項目成功率；

6.建立了專業(yè)管理序列、技術(shù)序列、產(chǎn)品管理序列、市場管理序列、客戶管理序列的任職資格標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)了相應(yīng)的學(xué)習(xí)手冊，組織了學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升了員工的能力。

集團總經(jīng)理在會上肯定了IPD及增量績效管理咨詢項目的成效。他指出，自項目開展以來，公司員工觀念發(fā)生了明顯的變化，項目的激勵作用體現(xiàn)出來了，公司的效益明顯提升，管理工作更加精細(xì)，市場規(guī)模穩(wěn)步擴大，盈利產(chǎn)品增多，成績有目共睹。

會上，雙方就二期項目的合作內(nèi)容達成了共識，希望再用一個3年，進一步夯實IPD及增量績效管理體系，助力企業(yè)在完成“產(chǎn)品化”的基礎(chǔ)上，昂首邁向“市場化”為核心的發(fā)展階段，不斷適應(yīng)新的市場環(huán)境，開拓進取，一往無前。