2022年2月，某網絡安全科技公司召開增量路徑及2022年預算評審會議，公司領導、各產品線、營銷各銷售平臺負責人及項目組核心人員、融智咨詢首席顧問周輝老師及項目組核心顧問團隊參加了會議，對各產品線及銷售平臺2022年的增量路徑及預算配置進行總結評審，以第一階段的圓滿工作成果為雙方的項目合作奠定了良好的開端。

雙方合作自2021年11月份正式啟動，2個月時間內集中完成了組織調整，建立產品線橫向打通公司各資源單元，并通過產品線增量規(guī)劃及節(jié)點梳理，全面明確2022年的增量路徑，并通過開放式預算確保增量路徑資源的有效配置，在公司層面實現了思想的全面統(tǒng)一。

會上，周輝老師對公司2022年的規(guī)劃工作進行了全面指導，明確2022年的重點工作方向需要集中于以下三點：

1.   公司必須以產品線為中心，形成產品貨架的概念，并基于貨架打造行業(yè)解決方案，通過新產品賣老客戶給公司帶來新的增量；

2.   調整人員結構，加強區(qū)域銷服一體化建設，加快人員能力提升，提升人均產出效能，通過人效提升達到增效加薪的效果；

3.   強化大客戶直銷業(yè)務，同步完善分銷渠道體系建設，實現營銷體系內的多模式并舉，提高營銷競爭力。

集團總經理在會上肯定了增量績效及IPD管理咨詢項目的成效，他指出，通過增量績效的實施，公司的面貌發(fā)生了全面的轉變，具體表現為：

1.   通過三天兩夜的增量路徑與規(guī)劃研討，公司第一次實現了市場、產品與研發(fā)的全面拉通，在增量路徑上達成了共識，組織績效高度統(tǒng)一；

2.   通過開放式預算的實施，產出單元負責人對財務成功負責、對經營負責的觀念初步形成。各產出單元開始以經營的角度思考人、財、物資源的配置，對部門經營結果負責；

3.   初步建立了增量的概念，明確了有增量才有部門收入來源和費用包，組織績效的成功才能帶來個人收入提升，各業(yè)務單元負責人基于對收入期望開始主動規(guī)劃增量，承擔任務；

4.   產品線人員開始從市場的角度前向審視產品，以市場及客戶的需求痛點來規(guī)劃產品的賣點及功能性能需求，以產品的功能性能需求提出技術需求；

  最終，雙方希望在2年的時間內，不斷夯實IPD及增量績效管理體系，助力企業(yè)在完成“產品化”的基礎上，昂首邁向“市場化”為核心的發(fā)展階段，不斷適應新的市場環(huán)境，開拓進取，一往無前。