2010年9月3日、4日，融智咨詢首席顧問(wèn)周輝老師為大型中間件研發(fā)企業(yè)提供“市場(chǎng)需求管理與產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃”為期2天的內(nèi)訓(xùn)課程。本次培訓(xùn)共有40多名來(lái)自該企業(yè)的研發(fā)中心、營(yíng)銷部的中、高層領(lǐng)導(dǎo)，培訓(xùn)過(guò)程大家積極互動(dòng)研討，取得了非常好的培訓(xùn)效果，此次效果評(píng)估表反饋，大家對(duì)本次培訓(xùn)十分滿意，認(rèn)為講師經(jīng)驗(yàn)豐富、培訓(xùn)質(zhì)量高，特別是周老師的授課風(fēng)格，生動(dòng)活潑、通俗易懂。

本次課程主要講解以下方面的內(nèi)容：
1. 學(xué)會(huì)快速準(zhǔn)確地定位公司產(chǎn)品的客戶群和賣點(diǎn)
2. 學(xué)會(huì)制定行之有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊策略
3. 建立全員的市場(chǎng)信息收集渠道以及分析需求的工具
4. 學(xué)會(huì)從客戶描述(客戶經(jīng)理)     客戶購(gòu)買需求     客戶需求說(shuō)明書     產(chǎn)品包需求說(shuō)明書    技術(shù)需求說(shuō)明書     產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃     產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書
5. 學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分的原則以及客戶群細(xì)分的原則
6. 學(xué)會(huì)產(chǎn)品擴(kuò)張的原則:老產(chǎn)品賣新客戶，老客戶上開發(fā)新產(chǎn)品，新客戶新產(chǎn)品采用合作或資本運(yùn)作
7. 學(xué)好按投入產(chǎn)出進(jìn)行客戶分類，學(xué)會(huì)區(qū)分非利潤(rùn)客戶、利潤(rùn)客戶、大客戶、戰(zhàn)略客戶及價(jià)值客戶的關(guān)系，根據(jù)投入產(chǎn)出比和客戶分類制定不同的產(chǎn)品策略
8. 學(xué)會(huì)判斷市場(chǎng)吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位以及用SPAN策略確定投入原則
9. 學(xué)會(huì)如何根據(jù)資源結(jié)合有節(jié)奏的推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品
10. 現(xiàn)場(chǎng)交流產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策略制定
        
        參加培訓(xùn)的該企業(yè)中、高層管理干部在周輝老師的引導(dǎo)下，就公司研發(fā)現(xiàn)狀、營(yíng)銷策略以及自身工作當(dāng)中遇到的具體問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真思考，展開熱烈的分組討論，并且拿出實(shí)際的產(chǎn)品進(jìn)行案例分析，形成適合本企業(yè)的操作模板。

培訓(xùn)照片：