融智IPD&IPM產品線總經理實戰(zhàn)營自09年開始，歷經十年輝煌，升級再出發(fā)，為企業(yè)奔向細分行業(yè)的“華為”而助力，強調不回歸產品的“管理”不是“好管理”，不為產出負責的“干部”不是“好干部”。公司高級管理者應回歸一線，回歸產品線，從產品線總經理和產品經理做起，提升能力，是企業(yè)競爭力發(fā)展的重中之重。

2019年8月16-17日，融智IPD&IPM產品線總經理實戰(zhàn)營之五“產品營銷及客戶管理”精彩開講!《產品研發(fā)管理》和《增量績效管理》作者，融智首席講師周輝先生全程親自講授。

【本期課程】

《如何進行新產品的上市營銷策劃》

《如何進行銷售項目管理（LTC）及客戶關系管理及大客戶關系開拓》

【解決問題】

1.  如何通過樣板點建設、軟性文章、會議營銷等手段進行產品推廣和建立產品品牌？

2.  如何進行產品成本分析，并制定定價策略？

3.  如何設計和宣傳賣點？

4.  如何制定銷售指導書、售前膠片以及成功案例對銷售人員進行培訓以規(guī)模推進市場？

5.  如何通過市場細分和產品配置避免價格戰(zhàn)？

6.  如何對新產品的前三單以及特殊客戶設立特別獎勵？

7.  如何進行客戶關系的評估和規(guī)劃及維護？

8.  如何了解、挖掘和實現(xiàn)客戶的需求，通過通過高層拜訪、文化管理和服務營銷，實現(xiàn)高層關系的突破

9.  如何建立產品銷售的全過程管理（LTC）？

10. 如何在招投標前建立技術評審、商務評審、品牌及關系評審等要素？

11. 如何通過銷售項目的階段劃分，實現(xiàn)銷售的預警和漏斗管理？

12. 如何對市場經理和客戶經理進行任職資格要求和績效考核？