為什么企業(yè)發(fā)展到一定程度會(huì)停滯不前？
為什么企業(yè)規(guī)模越大越不掙錢？
為什么企業(yè)人越來越多，人均利潤(rùn)卻持續(xù)下降？
為什么企業(yè)產(chǎn)品越來越多，每一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力卻在下降？
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尤其是2016年來臨，全球社會(huì)似乎感覺到面臨著金融危機(jī)，很多企業(yè)無所適從，甚至一會(huì)兒“工業(yè)4.0”，一會(huì)兒“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，業(yè)績(jī)無法增長(zhǎng)，成長(zhǎng)的瓶頸無法突破，企業(yè)界一片茫然，然而仍有一些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，如，華為公司收入增長(zhǎng)了35.3%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了20%以上，核心員工收入增長(zhǎng)了20%以上，融智服務(wù)的企業(yè)，也實(shí)現(xiàn)了快速的持續(xù)增長(zhǎng)，東阿阿膠收入增長(zhǎng)了35.94%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了19%，核心員工收入增長(zhǎng)了20%，烽火通信收入增長(zhǎng)了30%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了30%，核心員工收入增長(zhǎng)了20%以上，光迅科技收入增長(zhǎng)了30%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了70%，核心員工收入增長(zhǎng)了30%，雙胞胎收入及凈利潤(rùn)和員工收入也取得了相應(yīng)的增長(zhǎng)。
為什么這些企業(yè)會(huì)突破瓶頸，持續(xù)增長(zhǎng)？或者說這些企業(yè)進(jìn)行了哪些創(chuàng)新，哪些改進(jìn)，防止了業(yè)績(jī)下滑。這些企業(yè)有什么特征？
回顧這些企業(yè)近幾年的發(fā)展，他們自身或在融智的指導(dǎo)下，回歸了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，即以產(chǎn)品為中心，加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)，企業(yè)圍繞著以下三目標(biāo)進(jìn)行聚焦：
1. 產(chǎn)品的市場(chǎng)成功
2. 產(chǎn)品的財(cái)務(wù)成功
3. 核心員工提升能力漲工資
這些圍繞以上三個(gè)目標(biāo)進(jìn)行體系建設(shè)和管理創(chuàng)新，主要完成了四大體系的建設(shè)：
1. 回歸產(chǎn)品，建立集成產(chǎn)品開發(fā)管理體系（IPD），堅(jiān)持好產(chǎn)品即營(yíng)銷，堅(jiān)持客戶細(xì)分，堅(jiān)持調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，做優(yōu)質(zhì)客戶，堅(jiān)持基于市場(chǎng)需求和核心技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)機(jī)制。
2. 劃小核算單位，建立增量績(jī)效管理體系（IPM），堅(jiān)持組織對(duì)產(chǎn)出線進(jìn)行考核，產(chǎn)出線對(duì)其他功能單元進(jìn)行考核，并核算到節(jié)點(diǎn)，建立開放式預(yù)算，按增量進(jìn)行激勵(lì)。
3. 持續(xù)提升核心員工的滿意度，建立任職資格體系（NVQ），將員工的能力提升和薪酬增長(zhǎng)及增量進(jìn)行匹配，并去行政化和區(qū)域化，鼓勵(lì)優(yōu)秀人員在產(chǎn)出一線，實(shí)現(xiàn)少將連長(zhǎng)機(jī)制。
4. 加大了研發(fā)投入，建立了技術(shù)創(chuàng)新體系(CTM)，在核心產(chǎn)品所需要的技術(shù)上進(jìn)行立體創(chuàng)新和預(yù)研，確保產(chǎn)品在高端客戶的功能、性能持續(xù)領(lǐng)先，徹底拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。
融智創(chuàng)始人周輝先生在2012年出版了《產(chǎn)品研發(fā)管理》，解決了集成產(chǎn)品開發(fā)管理（IPD）的問題，《構(gòu)建增量戰(zhàn)略績(jī)效》一書旨在解決增量績(jī)效管理的問題。
增量績(jī)效管理將公司的商業(yè)模式與產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)、預(yù)算與核算、績(jī)效管理和經(jīng)營(yíng)分析及預(yù)警有效銜接成為一體，關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)成功、財(cái)務(wù)成功和核心員工提能力漲工資的三大目標(biāo)。
增量績(jī)效管理的核心思想是：
1、以產(chǎn)品為組織績(jī)效單元，進(jìn)行任務(wù)細(xì)分、預(yù)算核算及績(jī)效考核。
2、先組織績(jī)效考核產(chǎn)品，個(gè)人績(jī)效則由所承擔(dān)的產(chǎn)品考核。
3、任務(wù)、KPI和預(yù)算及人員工資包聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)開放式預(yù)算。
4、公司收入與產(chǎn)出單元收入、個(gè)人收入匹配并關(guān)聯(lián)。
5、以人均毛利增長(zhǎng)確定薪酬包增長(zhǎng)，并定崗定編。
6、必須保證優(yōu)秀人員工資包有一定比例提升，并對(duì)應(yīng)增量任務(wù)。
7、針對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)出職位對(duì)應(yīng)行政級(jí)別，通過特別激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)少將連長(zhǎng)的戰(zhàn)略。
8、針對(duì)特別產(chǎn)出戰(zhàn)略崗位進(jìn)行增量對(duì)賭和競(jìng)聘。
增量績(jī)效管理包括五大模塊，見下圖：
企業(yè)只有通過產(chǎn)品研發(fā)管理體系（IPD）、增量績(jī)效管理體系、任職資格體系和技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，才能快速突破成長(zhǎng)瓶頸，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。