2024年8月13日，融智首席講師周輝為某芯片公司進行了《基于增量績效的客戶選擇MTL和LTC》的主題培訓，公司董事長帶隊共同參加了會議。

 周輝老師結合實戰(zhàn)分享七部分內容：

第一講：如何構建基于IPD的營銷體系，實現(xiàn)被動的“銷”轉向主動的“營

第二講：如何選擇增量市場，進行市場細分和客戶分類及排查，實現(xiàn)MTL

第三講：如何針對MTL主動進行客戶關系規(guī)劃、培育、開拓及維護

第四講：如何構建全流程全要素全角色的LTC管理

第五講：如何進行產出節(jié)點細分及實現(xiàn)“一客戶一產品一策略一財務模型一隊伍一激勵”六個一策略

第六講：如何基于增量和節(jié)點進行經營分析和預警，及時調整資源配置和尋找增量路徑

第七講：產品線總經理、市場經理、區(qū)域客戶及服務經理在營銷體系中的關鍵活動及職責

 通過講解、演練及案例分析，讓各級干部掌握需求收集與分析、客戶分級、客戶經理分級以及 IPD流程中各重要角色（市場經理、產品經理、客戶經理、項目經理）的職責進行了研討，并分組、分角色，深刻理解了IPD的全流程及各角色在各階段中的作用。

 大家對優(yōu)秀的營銷管理者的有了新的認知，并學習了即學即用即實踐的方法和工具。通過自省，找到不足和上升的空間。

《基于增量績效的客戶選擇MTL和LTC》主題培訓及策略研討

《基于增量績效的客戶選擇MTL和LTC》主題培訓及策略研討