圖1：周輝先生做主題演講

2024年11月29日，融智創(chuàng)始人周輝先生受邀參加“新質(zhì)企業(yè)增效降本與高質(zhì)量發(fā)展賦能大會(huì)暨海納第十六屆人力資源大會(huì)”。作為本次大會(huì)首位發(fā)表演講的嘉賓，周輝老師進(jìn)行了精彩的《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與增量績(jī)效》專題演講。

本次大會(huì)在山東濟(jì)南舉辦，邀請(qǐng)到了華為、中興、華潤等行業(yè)巨頭的前高管、智慧專家以及山東省眾多新質(zhì)企業(yè)代表齊聚一堂，圍繞業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和人效提升這兩大核心要素，開展全方位深層次的探討與交流。

圖2：周輝先生做主題演講

周輝老師指出在經(jīng)濟(jì)蕭條的今天，企業(yè)不能躺平，要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，圍繞“競(jìng)爭(zhēng)力”和“增量”兩個(gè)主題活下來，而不是被動(dòng)的熬日子。

企業(yè)要想有競(jìng)爭(zhēng)力的活下來，需要細(xì)分客戶、細(xì)分產(chǎn)品。高端產(chǎn)品要提質(zhì)、增效、增本，要拉開差距，要確保毛利、利潤；低端產(chǎn)品要做規(guī)模，降成本、做共享。企業(yè)也要放棄低端客戶，給核心人員加薪，確保毛利收入增長(zhǎng)，保持穩(wěn)定的客戶群和產(chǎn)品矩陣，讓產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，保證人均毛利不下降，讓企業(yè)有充足的現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力的活下來。

 與此同時(shí)，企業(yè)還要做到有增量的活下來。企業(yè)要關(guān)注客戶結(jié)構(gòu)，構(gòu)建營銷增量；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建產(chǎn)品增量；調(diào)整組織及人員結(jié)構(gòu)，構(gòu)建降本增量；細(xì)分客戶，打磨產(chǎn)品，做好服務(wù)，降本增效，最終實(shí)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力、有增量的活下來。

圖3：周輝先生為企業(yè)代表贈(zèng)予《增量績(jī)效管理》

會(huì)議過程中，各新質(zhì)企業(yè)代表就增量績(jī)效管理問題積極參與課程復(fù)盤、話題探討，周輝老師為多位與會(huì)學(xué)員贈(zèng)予自著《增量績(jī)效管理》，鼓勵(lì)企業(yè)學(xué)習(xí)增量績(jī)效，提升增量思維，讓新質(zhì)企業(yè)關(guān)注增量，關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，在經(jīng)濟(jì)的寒冬中不僅活下來，還要有競(jìng)爭(zhēng)力有增量的活下來。

最后，周輝老師強(qiáng)調(diào)，任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)，沒有落后的市場(chǎng)，只有落后的思想，越是經(jīng)濟(jì)寒冬，越是有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)超越對(duì)手，實(shí)現(xiàn)彎道超車的時(shí)候。企業(yè)要放棄規(guī)模、放棄面子，梳理產(chǎn)品，細(xì)分客戶，針對(duì)高端客戶增本增效，低端客戶降本增效，梳理戰(zhàn)略控制點(diǎn)，找到堵點(diǎn)，給堵點(diǎn)和戰(zhàn)略控制點(diǎn)配置資源，這樣才能從一個(gè)勝利走向另外一個(gè)勝利。