2025年5月9日，融智咨詢周輝老師受邀為某國(guó)企進(jìn)行了《構(gòu)建產(chǎn)品管理及增量績(jī)效，實(shí)現(xiàn)增量發(fā)展》的專題培訓(xùn)，會(huì)上30余名科技條線人員參加。

圖1 周輝老師授課現(xiàn)場(chǎng)

此次培訓(xùn)針對(duì)技術(shù)型企業(yè)，聚焦于企業(yè)如何建立貨架、如何正確理解VRM的概念、如何建立正確的組織結(jié)構(gòu)、如何重構(gòu)營(yíng)銷的“鐵三角”、如何構(gòu)建任職資格體系及改革建議，周輝老師以專業(yè)的視角助力該企業(yè)各項(xiàng)工作高效運(yùn)行實(shí)現(xiàn)增量發(fā)展。

圖2 公司領(lǐng)導(dǎo)與周輝老師問(wèn)題討論

周輝老師指出，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)是以產(chǎn)品為核心，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成功，財(cái)務(wù)成功，核心員工提升能力漲工資這三個(gè)目標(biāo)。

周輝老師強(qiáng)調(diào)該企業(yè)第一，要做好產(chǎn)品分類，正確理解產(chǎn)品VRM的概念，不同產(chǎn)品要采用不同的營(yíng)銷策略；第二，要將研發(fā)人員按照“一二六一”進(jìn)行劃分；第三，要建立“鐵三角”營(yíng)銷體系；第四，利用客戶“五類八象限”分類模型，做好客戶分類，針對(duì)不同客戶，管理策略不同；第五，繪制作戰(zhàn)地圖，梳理ABC類節(jié)點(diǎn)。

圖3 周輝老師講解增量擴(kuò)張路徑圖

培訓(xùn)最后，企業(yè)多位領(lǐng)導(dǎo)就創(chuàng)新型企業(yè)應(yīng)用IPD可能出現(xiàn)的問(wèn)題、相關(guān)職能部門相互配合、如何提升個(gè)人能力為組織創(chuàng)造價(jià)值、未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃等問(wèn)題與周輝老師進(jìn)行了交流研討。周輝老師強(qiáng)調(diào)要做好五個(gè)分類，第一，產(chǎn)品分類，第二，客戶分類，第三，人員分類，第四，工資包分類，第五，考核分類。要解決“四個(gè)正確”，即正確的增量績(jī)效及費(fèi)用包、正確的客戶分類、正確的任職資格、正確的做事方法流程及工具。

圖4 領(lǐng)導(dǎo)做培訓(xùn)總結(jié)

客戶領(lǐng)導(dǎo)表示結(jié)合實(shí)際工作來(lái)聽(tīng)此次培訓(xùn)實(shí)用性很強(qiáng)，并表示有信心將周輝老師的IPD系統(tǒng)理論應(yīng)用到人員管理、產(chǎn)品營(yíng)銷策略等工作中。