2025年5月19日，融智咨詢周輝老師受邀為某民營(yíng)企業(yè)股份有限公司進(jìn)行了《構(gòu)建產(chǎn)品管理（IPD）及增量績(jī)效，突破企業(yè)成長(zhǎng)瓶頸》的專題培訓(xùn)。

圖1 周輝老師授課現(xiàn)場(chǎng)

此次培訓(xùn)聚焦于技術(shù)型企業(yè)，圍繞如何評(píng)估企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)、如何建立市場(chǎng)需求的產(chǎn)品管理體系和營(yíng)銷管理體系、如何構(gòu)建立體研發(fā)體系、如何構(gòu)建增量績(jī)效管理及企業(yè)推行IPD改革的建議幾個(gè)方面。周輝老師以豐富的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的視角助理該企業(yè)。

圖2 公司領(lǐng)導(dǎo)與周輝老師問(wèn)題討論

周輝老師建議，第一，正確的理解產(chǎn)品VRM的概念，要選擇業(yè)務(wù)單元做好產(chǎn)品規(guī)劃，將產(chǎn)品與技術(shù)規(guī)劃銜接起來(lái)；第二，要做好三個(gè)模塊，分別是增量績(jī)效、研發(fā)、和任職資格；第三，只有在費(fèi)用包有結(jié)余的時(shí)候才進(jìn)行考核；第四，以產(chǎn)品為中心，集成為產(chǎn)品服務(wù)；第五，做好費(fèi)用包管理，市場(chǎng)成功試分析客戶有多少錢、客戶的問(wèn)題和痛點(diǎn)是什么，要做好競(jìng)爭(zhēng)分析、賣點(diǎn)設(shè)計(jì)和需求分類。

周輝老師強(qiáng)調(diào)，首先真正的IPD要解決四個(gè)正確，第一解決正確的評(píng)價(jià)，即增量績(jī)效和費(fèi)用包；第二解決正確的方向，即市場(chǎng)細(xì)分；第三解決正確的人，即任職資格；第四解決正確的流程。其次，銷售為客戶服務(wù)，產(chǎn)品為銷售服務(wù)，研發(fā)為產(chǎn)品服務(wù)，職能部門為以上所有的產(chǎn)出線服務(wù)。

培訓(xùn)尾聲， 客戶領(lǐng)導(dǎo)對(duì)周輝老師的理論體系給予了高度的肯定，適用于該企業(yè)的每一個(gè)事業(yè)部，為該企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)、持續(xù)成功帶來(lái)了動(dòng)力。下一步，企業(yè)將進(jìn)一步梳理產(chǎn)品和技術(shù)，以事業(yè)部為單位，將事業(yè)部?jī)?nèi)每個(gè)單元進(jìn)行聯(lián)動(dòng)推行落地IPD體系。

圖3 高總做培訓(xùn)總結(jié)