2010年03月18-19日，融智咨詢董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)周輝老師主講的《市場(chǎng)需求管理與產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃》公開(kāi)課上海成功舉辦，本次課程得到上海市宇航學(xué)會(huì)的大力支持，在科學(xué)會(huì)堂舉行的。來(lái)自航空航天，IT，通信，醫(yī)藥，家電等行業(yè)的四十幾名企業(yè)高管參加了本次課程，反響熱烈！

        在授課過(guò)程中，周輝老師與學(xué)員互動(dòng)交流，如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和MS的三次方模型，如何確定客戶群，以及如何用$APPEALS方法將客戶群的需求變成技術(shù)功能，用FFAB方法將技術(shù)功能變成技術(shù)特性，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)、用戶訪談和內(nèi)部資源分析，確定開(kāi)發(fā)的順序，從而形成路標(biāo)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)格說(shuō)明書(shū)，并進(jìn)而形成產(chǎn)品任務(wù)書(shū)，深得學(xué)員們的認(rèn)同和關(guān)注。

關(guān)于《市場(chǎng)需求管理與產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃》公開(kāi)課：

【課程簡(jiǎn)介】
    客戶的需求不斷變化，如何快速而低成本的滿足客戶的需求，又領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是每一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)高管們思考的問(wèn)題；
如何突破市場(chǎng)和研發(fā)的部門瓶頸，將客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求和技術(shù)需求，通過(guò)路標(biāo)規(guī)劃細(xì)化客戶需求，快速提供滿足細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。本課程介紹如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和MS的三次方模型，如何確定客戶群，以及如何用$APPEALS方法將客戶群的需求變成技術(shù)功能，用FFAB方法將技術(shù)功能變成技術(shù)特性，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)、用戶訪談和內(nèi)部資源分析，確定開(kāi)發(fā)的順序，從而形成路標(biāo)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)格說(shuō)明書(shū)，并進(jìn)而形成產(chǎn)品任務(wù)書(shū)。

       
【解決問(wèn)題】
1. 您想快速準(zhǔn)確地定位公司產(chǎn)品的客戶群和賣點(diǎn)嗎
2. 您想制定行之有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊策略嗎
3. 您想擁有一套適合于自身企業(yè)的市場(chǎng)管理模式嗎
4. 您想準(zhǔn)確將客戶的要求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求并轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求嗎
5. 您想有節(jié)奏的推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品嗎
6. 您想準(zhǔn)確的了解您的市場(chǎng)細(xì)分原則，并準(zhǔn)確制定產(chǎn)品的任務(wù)書(shū)嗎
【課程收益】
1. 一套市場(chǎng)管理的總體思想
2. 一套世界五百?gòu)?qiáng)中80％企業(yè)都采用的產(chǎn)品管理模式(IPD和MM管理)
3. 一套迅速讓客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求和技術(shù)需求的方法和技巧
4. 一套可執(zhí)行的基于市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理思想、策略、管理流程和經(jīng)驗(yàn)
5. 一套標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程及模板與工具
6. 現(xiàn)場(chǎng)交流產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策略制定

【課程模塊】
第一講：市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品線策略
第二講：如何分析客戶需求并將其轉(zhuǎn)化成功能和需求規(guī)格說(shuō)明書(shū)
第三講：如何將功能轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求和特性
第四講：如何根據(jù)特性形成產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃和任務(wù)書(shū)
第五講：產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)及決策委員會(huì)的運(yùn)作

【培訓(xùn)照片】

圖1-周老師為學(xué)員授課


圖2-學(xué)員分組討論
 

此次培訓(xùn)到達(dá)了預(yù)期的目的，非常成功！