市場(chǎng)需求管理與產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
                                                                                                                                       2011年11月2-3日上海

【主講講師】周輝  原華為公司研發(fā)副總裁  清華大學(xué)特聘教授

 【課程地點(diǎn)】上海  12月2-3日

 【課程解決問題和收益】

1.             學(xué)會(huì)快速準(zhǔn)確地定位公司產(chǎn)品的客戶群和賣點(diǎn)

2.             學(xué)會(huì)制定行之有效的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊策略

3.             建立全員的市場(chǎng)信息收集渠道以及分析需求的工具

4.             學(xué)會(huì)從客戶描述(客戶經(jīng)理)     客戶購(gòu)買需求     客戶需求說明書     產(chǎn)品包需求說明書    技術(shù)需求說明書   產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃    產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書

5.             學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分的原則以及客戶群細(xì)分的原則

6.             學(xué)會(huì)產(chǎn)品擴(kuò)張的原則:老產(chǎn)品賣新客戶，老客戶上開發(fā)新產(chǎn)品，新客戶新產(chǎn)品采用合作或資本運(yùn)作

7.             學(xué)好按投入產(chǎn)出進(jìn)行客戶分類，學(xué)會(huì)區(qū)分非利潤(rùn)客戶、利潤(rùn)客戶、大客戶、戰(zhàn)略客戶及價(jià)值客戶的關(guān)系，根據(jù)投入產(chǎn)出比和客戶分類制定不同的產(chǎn)品策略

8.             學(xué)會(huì)判斷市場(chǎng)吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位以及用SPAN策略確定投入原則

9.             學(xué)會(huì)如何根據(jù)資源結(jié)合有節(jié)奏的推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

10.         現(xiàn)場(chǎng)交流產(chǎn)品定位和產(chǎn)品策略制定

【課程大綱】

一、產(chǎn)品成功的要素及產(chǎn)品戰(zhàn)略包括的內(nèi)容

二、市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品線策略

三、如何分析客戶需求并將其轉(zhuǎn)化成功能和需求規(guī)格說明書

四、如何將功能需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求和特性

五、如何根據(jù)特性形成產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃

【培訓(xùn)費(fèi)用】
     1. 標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)：3500元/人；（含課程費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)）
     2. 企業(yè)高管帶領(lǐng)研發(fā)核心團(tuán)隊(duì)參加（3人以上含3人）：9折優(yōu)惠
     3. 11月15日之前報(bào)名，在原有團(tuán)隊(duì)報(bào)名優(yōu)惠基礎(chǔ)之上，每人優(yōu)惠200元
     如果學(xué)員因無法參加該期課程而要求轉(zhuǎn)至下一期課程或者其他培訓(xùn)課程，須在原報(bào)名課程開課前5個(gè)工作日之前提出，并只能更換2011年度內(nèi)的課程。課程費(fèi)用以所換至課程的費(fèi)用為準(zhǔn)，席位以融智咨詢公司確認(rèn)為準(zhǔn)。

【報(bào)名方式】
電話： 400-910-9910
傳真： 010-57933500

融智【系統(tǒng)培訓(xùn)客戶】
         中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)石化、同方股份、中國(guó)網(wǎng)通、華旗資訊、神舟軟件、民生軟件、大唐移動(dòng)、和利時(shí)、東阿阿膠、航天一院、航空集團(tuán)、駝人集團(tuán)、新奧特、京東方光電、中國(guó)航天三院、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、航天恒星、中國(guó)衛(wèi)星、格林威爾、和協(xié)航電、聲達(dá)軟件、UT斯達(dá)康、中國(guó)電子科技集團(tuán)、西南電子設(shè)備研究所、時(shí)代電子、建華電子、航天四院、安捷倫、中核建設(shè)、鼎橋通信、電科所、空間電源研究所、航天東方紅、中國(guó)和平軍工技術(shù)委員會(huì)、亞控科技、握奇數(shù)據(jù)、通融通、艾默生、安捷倫、奧肯思、北電網(wǎng)絡(luò)、北斗星通、東方通、動(dòng)力機(jī)械研究所、動(dòng)力源、吉思電氣、經(jīng)緯恒潤(rùn)、科諾偉業(yè)、聯(lián)信永益、靈圖軟件、首信科技、曙光天演、萬網(wǎng)志成、網(wǎng)脈天下、網(wǎng)中網(wǎng)、、中航機(jī)電、中和威軟件、紫光華宇、博康安防、成都索貝、益臣高新、得實(shí)信息、遠(yuǎn)夢(mèng)家紡、國(guó)防科工委辦公廳、國(guó)航科學(xué)技術(shù)工業(yè)委員會(huì)、國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)、海灣安全技術(shù)有限公司、環(huán)宇辰星、惠爾豐電子、康佳集團(tuán)、科技集團(tuán)科技質(zhì)量部、浪潮集團(tuán)、聯(lián)想、海信移動(dòng)、科技裝備商會(huì)、日電卓越、北塔通訊、聲達(dá)軟件、時(shí)力永聯(lián)、首都信息、天極信息、天下互聯(lián)、星網(wǎng)銳捷等。